Praxisworkshop Positionierung und Architekturen mit Oracle Systemen, München
6. - 7. Februar 2018
Wir möchten unsere Erfahrungen und „Lessons Learned" aus der Praxis mit Ihnen teilen. Erarbeiten Sie mit unseren Spezialisten eine praxisorientierte Strategie zu neuen Kundenpotentialen unter Einbeziehung aktueller Herausforderungen.
Sie kennen die Oracle Systeme? Sie haben Oracle Systeme bei Ihren Kunden bereits vorgestellt?
Das ist gut, aber gemeinsam können wir sicherlich noch mehr erreichen.
Der Workshop wird die Private Cloud Appliance (PCA), den MiniCluster und die SPARC Server behandeln. Dabei werden wir selektiv Themen ansprechen, die sich während des Sales Zyklus ergeben können. Beispielsweise:
- Ein „Refresh“ zum Einstieg: Das System nochmal kurz und leicht verständlich erkärt.
- Die erste Positionierung: Worauf sprechen Kunden an? Abgrenzungen zum Wettbewerb.
- Business Case: Wie entwickle ich einen Business Case? Beispiele aus der Praxis.
- Einwandbehandlung: Welche typischen Einwände gibt es? Wie können wir diesen begegnen?
- Zielarchitektur: Worauf sollte ich achten? Technische „Best Practices“.
- Technik: Neuste Produktinformationen, ausgewählte Online Demos.
- Postsales: Erfahrungen mit der Implementierung.
- Austausch & Zusammenarbeit: Wie sind Ihre Erfahrungen und Bedürfnisse? Welche Vorschläge haben Sie?
Inhaltlich richtet sich der Workshop also an Vertriebsmitarbeiter und Techniker, die Oracle Systeme erfolgreich beim Kunden positionieren möchten: Vom ersten „Elevator Pitch“ bis hin zur detaillierten technischen Vorstellung.
Teilnahme kostenfrei
- Dieser zweitägige Praxisworkshop ist für ausgewählte Oracle Partner kostenfrei.
- Anreise- und Hotelkosten werden nicht übernommen und sind von den Gästen eigenständig zu organisieren.
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| | Event Details: Feb 06 - February 7, 2018 10:00 AM – 5:15 PM Oracle Office Munich
Riesstrasse 25, Munich, D-80992 Germany | | | | | | | | Stay Connected: | | | | | |
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