L’accesso alle informazioni: la chiave dell’efficienza commerciale.
E’ ormai cosa ben nota che solo il 22% del tempo a disposizione dei Sales è dedicato alla Vendita, mentre il restante 78% è utilizzato per ricercare informazioni. Il risultato? L’attività di vendita sta perdendo sempre di più la sua importanza all’interno del processo di decisione d’acquisto, in quanto il 70% di questo processo avviene senza nessun tipo di contatto tra acquirente e venditore.
Quali sono, quindi, le sfide dei Modern Sales e i principi che permettono alle organizzazioni di vendita di avere successo malgado operino in un mondo, senza dubbio, in mano ai consumatori?
- Mobile & Productive. La mobilità guida i risultati delle vendite
- Insight driven. Potenti analitics ottimizzano le performance delle Vendite
- Collaborative. Comunicazione integrata, attività di coaching e di team selling guidano la produttività
- Pipeline-Building. Strumenti moderni di vendita che operano su tutti i canali
- Fast & Easy. Facile da sviluppare, facile da usare, facile da cambiare
Partecipa a questo breve webcast, con l’aiuto di
Cegos e degli esperti Oracle scopri come affrontare queste sfide e quali sono gli strumenti che permettono alle organizzazioni di Vendita di farlo in modo semplice e veloce.
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